Konkurrenzanalyse

Konkurrenzaufklärung, Konkurrenzuntersuchung, Wettbewerbsanalyse. 1. Begriff der Marketingforschung: Er umfasst (1) die Ermittlung der Anbieter einer Ware auf dem Absatzmarkt (Mitbewerber) sowie die Analyse ihrer Struktur und ihrer Maßnahmen; bes. wichtig sind hier der Marktführer und seine Erfolgsfaktoren; (2) die Ermittlung der Ersatzartikel der eigenen Ware (Substitutionsprodukte, Surrogatkonkurrenz), (3) die Ermittlung der bedürfnisfremden (oder entfernt verwandten) Anbieter (vertikale Konkurrenz).

- 2. Gegenstand der Untersuchung eines Mitbewerbers sind: (1) Seine wirtschaftlichen Voraussetzungen (z.B. Kapitalstruktur); (2) seine derzeitige Position im Markt; (3) seine Organisationsstruktur; (4) seine Sortimentsstruktur; (5) die Struktur seiner Beziehungen zu Lieferanten und Abnehmern (z.B. Kommunikationswege, Vertragsbeziehungen).

- 3. Verfahren: Z.B. liefert in den verbandlich organisierten Wirtschaftszweigen die ⇡ Verbandsstatistik (bzw. ⇡ Branchenstatistik) Anhaltspunkte oder sogar Branchenkennziffern (⇡ Branchenbeobachtung); ⇡ Expertenbefragung; im Übrigen können auch die von Konjunkturinstituten veröffentlichten ⇡ Marktanalysen herangezogen werden.

- 4. Ziel: Die K. soll (1) langfristige Entscheidungen ermöglichen (⇡ Investitionspolitik), indem sie mögliche Positionierungen im Wettbewerbsumfeld aufzeigt; (2) durch Beobachtung der Verschiebungen und Veränderungen in der Konkurrenzlage kurzfristige Dispositionen erleichtern; (3) Möglichkeiten zur Kooperation mit Mitbewerbern aufzeigen.